连续拜访16年，128岁的“振兴祥”又有什么新故事

潮(cháo)新闻客户端 记者 郭楠 进入梅雨(yǔ)季，杭州的雨淅淅沥沥下个不停，来“振兴祥”的这天(zhètiān)，下了一场暴雨。 “振兴(zhènxīng)祥”是杭州利民中式服装股份有限公司的服装品牌(fúzhuāngpǐnpái)，是被商务部正式认定为“中华老字号”。2011年(nián)，中式服装制作技艺(jìyì)（振兴祥中式服装制作技艺）列入第三批国家级非物质文化遗产代表性项目。 从2010年开始，每年“文化和自然遗产日”到来时(shí)，记者都会和“振兴祥”来场约会。今年是第16个(gè)年头，“看店”的依旧是老包(lǎobāo)——厂长包文其。 老包出门时，赶上雨最大的(de)时候(shíhòu)，鞋子湿得透透的，他边用纸巾吸鞋子里的水，边与上海的老客联系，表示天气不好让他们下午再过来。 趁这段时间，记者逛了逛门店(méndiàn)，模特身上的款式又上新了。 刚坐下，记者就抛出了连问多年(duōnián)的问题：今年开网店吗？做直播吗？ 老包笑笑，很认真地回应：我们现在(xiànzài)还不太适应直播环境。 “直播出货量(liàng)很大(hěndà)，我这里都是手工做(zuò)，不是大批量生产，一下子卖出去很多很多件，货可能会供不上。我们(wǒmen)的(de)面料几百块一米，成本高，售价也不低，客人也不会随便购买，买回去穿得不合身，肯定要退，退货量很大的话，我这里库存也受不了。还有一个最大的限制，我这里做的是高端定制，对量体的要求很高，网络上很难实现。” 话头一转，老包又(yòu)说，“我们现在导购服务做得很好，客人来(lái)做过一次，了解我们的(de)品质，他(tā)的尺寸、喜好这些资料我们都有了。有新款出来，导购会跟他联系，看下喜不喜欢？喜欢就直接做了，客人也不用再跑来。” 不(bù)做线上售卖，不代表老包不懂潮流。过去这一年，老包忙忙碌碌，主要是研发新的(de)面料(miànliào)和款式。现在店里用得比较多的面料有香云纱、宋锦。 全桑蚕丝制作的香云纱，尤其适合现在的天气，它(tā)做的衣服穿在身上挺括、有型，出汗之后也不粘身子，特别好(hǎo)打理。 这一年，新中式很(hěn)流行宋锦，而“振兴祥”现在用的宋锦和过去也有了改良(gǎiliáng)，全桑蚕丝制作，光泽更加柔和，即使服装款式华丽一些(yīxiē)，颜色鲜艳一些，肉眼看起来也不会觉得刺眼。 款式上，旗袍依旧是当之不让(ràng)的订单“主力”，新增的马面(mǎmiàn)裙、背心等样式，让款式更加丰富。 老包还在开拓新(xīn)款式。“客人从全国各地来，要从时尚的款式上满足消费者(xiāofèizhě)的需求”。 只有“定制”好，才能有“高端(gāoduān)” “振兴祥”创建于1897年，传统手艺传承至今，128年从未间断。虽然擅长做旗袍，但不是只做旗袍，男装、女装(nǚzhuāng)，还有宝宝装，都(dōu)有。一楼比(bǐ)往年多了一个试(shì)衣架，上面挂的旗袍是老包专门做给小朋友的，“这些儿童款也(yě)都是手工做的，特价优惠给客人，很多小朋友来了看到，拿到手上不肯放掉。” “现在(xiànzài)消费者都(dōu)希望个性化定制，衣服穿出去就这一件，不撞衫。只要是客人提出来的，我们都尽量满足。” 在老包(lǎobāo)心里(xīnlǐ)，高端定制，只有“定制”二字做好了，才能有“高端”。 “有些基础(jīchǔ)款式，客人来了先试样子，觉得哪种穿着好，就在(zài)这件的(de)基础上来做，然后再根据需求调整。比如镶边，有的人喜欢夸张一点，有的人希望文气一点。袖子喜欢做成大袖或者短一点，领子上想(xiǎng)绣点花。” 老包说，每个人体型都不(bù)同，做出来的衣服既要(yào)掩盖(yǎngài)不好的地方，更要把长处凸显出来，最重要的是舒服，穿(chuān)上之后(zhīhòu)又合身，又不束缚。第二就是做工，一定要精细，“这件衣服即便不穿，放起来收藏，都是有意义的。我们有很多老客，每年来买几件拿回去，说一打开柜子看到满眼漂亮的绣花，心情都会变好。” 如何(rúhé)让传统服装变成流行的时装，老包有自己的心得，“我们从色彩(sècǎi)上、花型上融入现代时尚的元素，款式上跟着时代的需要来变化(biànhuà)，适应现在人的生活习惯。” 服装流行(liúxíng)有个规律，二三十年总会有个循环。这两年新中式的(de)流行，就是例子，很多人开始穿很日常的旗袍。 “很多人认为旗袍必须身材好，穿起来才好看，这是偏见(piānjiàn)。旗袍只要合身，就(jiù)会好看。”老包说，来店里定制旗袍的客人(kèrén)，有很多70+、80+的银发一族，“穿出来和模特一样，是不现实的。但是衣服做出来，他们有个(yǒugè)结论：适合的、体面的。”